Gestire la sales transformation

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Authors : Daniela Corsaro Topic : Business & Economics School subject : Publication date : 21/09/2018 Subscription magazine Publisher : Franco Angeli Edizioni ISBN : 9788891775832 License duration (days) :
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Book pages: 161

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Un cambiamento profondo è in atto, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l’organizzazione delle risorse e anche l’impatto delle tecnologie a supporto dell’attività commerciale. Il testo, che si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione, aiuta a comprendere e gestire questo cambiamento, concentrandosi prevalentemente sul contesto B2B.

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